作者：凈化車間 來(lái)源：無(wú)錫易純凈化 日期：2019/1/12 9:22:24 人氣：212
簽約背景史
無(wú)錫易純凈化自2015年10月份成立貿(mào)易部以來(lái)，已成功簽約新西蘭、美國(guó)、日本、印度、法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家不下于40多項(xiàng)凈化工程項(xiàng)目，平均凈化車間面積在1000-4000平方之間，算不得什么大的凈化項(xiàng)目工程，但此次簽約的斯里蘭卡國(guó)家一項(xiàng)凈化車間面積在1850平方，在東南亞國(guó)家，這樣面積規(guī)格的藥廠已經(jīng)是相當(dāng)有規(guī)模了，要知道斯里蘭卡一個(gè)國(guó)家的人員才2100萬(wàn)，放在中國(guó)的任何一個(gè)省，都是沒辦法相比的。要知道國(guó)外友人選擇凈化工程公司并非參照幾家或考察幾家成功案例就能確定的，在選擇凈化工程公司合作時(shí)，是經(jīng)過反復(fù)對(duì)比，反復(fù)參考，反復(fù)到廠考察，反復(fù)要求工程師修改圖紙等等復(fù)雜事項(xiàng)過程綜合選擇的。據(jù)小編得知，此項(xiàng)目好像是半年前的……
首例與難度
此次，為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來(lái)解說(shuō)呢？主要有兩方面在易純出現(xiàn)了首例，一是凈化面積首例、二是客戶采購(gòu)配套設(shè)備要求首例、三是凈化車間難度首例！做凈化車間的同行都知道，制藥生產(chǎn)潔凈車間綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設(shè)計(jì)難度、工藝難度、工程施工難度都要復(fù)雜，要求非常嚴(yán)格，況且此次客戶要求必須協(xié)助通過國(guó)際GMP認(rèn)證。
客戶的選擇
據(jù)小易了解，此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區(qū)，主要生產(chǎn)獸藥及各種動(dòng)物健康藥為主的企業(yè)，潔凈要求十萬(wàn)級(jí)凈化車間，部分要求百級(jí)至萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)。
通過無(wú)錫易純對(duì)外貿(mào)易部經(jīng)過240天磨合跟蹤與不懈努力，甲方代表于2019年1月9日到我廠實(shí)地考察參考，在外貿(mào)部相關(guān)人員陪同下，我廠負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)客戶先后參觀4家客戶案例（均在無(wú)錫、常州），通過此次對(duì)話得知，甲方代表曾先后3次來(lái)到中國(guó)分別在蘇州、東莞、河南等凈化工程公司參觀考察，到無(wú)錫易純凈化工程公司已經(jīng)是第四次來(lái)到中國(guó)尋求凈化合作商了。
細(xì)節(jié)決定成敗
是的，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)過兩日我廠專業(yè)工程師、負(fù)責(zé)人詳細(xì)跟蹤介紹講解方案，甲方負(fù)責(zé)人最終與我廠簽訂合約。“其實(shí)小易并不明白中國(guó)這么多凈化工程公司，為什么選擇了我們廠呢？”小易茫然問我廠工程師，工程師說(shuō)道：要真正了解客戶的需求、方案不是做給客戶看的，而是自己看的。每項(xiàng)工程我們都要當(dāng)作自己“孩子”細(xì)心照料，漂亮裝裱、完美收工。雖然小易不明白他在說(shuō)什么，總感覺很牛的樣子……
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